TikTok / Meta / 合作準備
廣告代投報價怎樣比較？
先看總成本與交付。
先固定期間、幣種、廣告消耗和工作範圍，再把媒體費、服務費與其他成本放到同一張表。把「要做什麼」和「怎樣算完成」一起確認，報價才有比較的基礎。
先把報價變成同一道題目
這份指南供準備委託 TikTok 或 Meta 廣告工作的品牌與電商團隊使用。比較前，先用相同的目標市場、期間、預算與交付要求請各方報價；不同服務範圍的百分比，不能直接排成高低。以下是 KMART 整理的合作核對方法，具體交付與費用以實際合作文件為準。
先確認工作
開戶、代投和店鋪營運，分開寫清楚
- 帳戶準備整理業務及網站資料、申請準備、權限與資金安排。列出交付資料和需要平台確認的事項。
- 廣告代投媒體計劃、素材與受眾測試、活動上線、預算控制、調整紀錄和成效報告。新素材是否包含，單獨列明。
- 店鋪與達人商品上架、促銷、達人邀約、寄樣、直播、庫存與履約協調。需要這些工作時，另定負責人與交付。
例如，品牌已有可用素材和帳戶，只缺日常投放管理；與從腳本、拍攝、帳戶準備一路做到上線的項目，所需人力和交付不同。詢價時把已有資源列出，才能知道報價新增了哪些工作。
再確認成本
把六類費用放在同一份報價
| 費用項目 | 應確認的內容 |
|---|---|
| 媒體費 | 預計廣告消耗、幣種、期間、付款對象與核對依據。充值金額、消耗和期末餘額分開記錄。 |
| 代投服務費 | 固定費或計算方式、是否有最低服務費、計費基數、對帳期間，以及調整與終止條件。 |
| 素材與本地化 | 影片或圖片數量、尺寸、語言、修改輪次、交付格式，以及素材使用範圍。 |
| 落地頁與追蹤 | 哪些頁面或事件需要處理、由誰提供權限、如何確認完成，以及維護是否另計。 |
| 達人與第三方 | 達人合作、寄樣、工具、拍攝等由誰採購、付款和確認；未納入本輪的項目也要標明。 |
| 結算差異 | 適用稅費、支付手續費、換匯依據，以及退款或餘額的處理安排；按實際報價確認。 |
如果按廣告消耗比例收費，請寫明用哪一份報表、是否包含稅費或調整項，以及何時結算。若有「最低服務費」，也要說明它是取代比例費用，還是在比例費用之外另收；兩種寫法會算出不同總額。
平台廣告預算和服務商報價要分開核對。以 TikTok 為例，官方說明區分每日預算與總預算，兩者涵蓋的期間不同。見 TikTok 官方預算說明。這份指南不設定通用最低投放金額；實際投放設定需按帳戶、目標及當前平台要求確認。
演算示例
較低的百分比，可能有較高的總額
以下數字只用來演示算法，並非 KMART 報價或行業均價。假設兩方案的期間、幣種和交付完全相同，媒體消耗均為 10,000 USD，固定費在比例服務費之外另收；稅費、匯兌與其他成本暫不計入。
| 項目 | 假設方案 A | 假設方案 B |
|---|---|---|
| 媒體消耗 | 10,000 | 10,000 |
| 按消耗計服務費 | 5% × 10,000 = 500 | 8% × 10,000 = 800 |
| 另外收取的固定費 | 500 | 0 |
| 素材費 | 800 | 600 |
| 本例合計 | 11,800 | 11,400 |
本例中 A 的比例較低，但合計比 B 高 400 USD。比較真實報價時，還要確認素材數量、修改次數、使用範圍和日常管理工作是否相同。總額較低，也不能單憑價格判斷交付品質。
合作前的交接
記清資產歸屬、權限和付款責任
先列出廣告帳戶、商務管理工具、品牌頁面、素材、網站及量測資產，由誰持有、誰能管理、誰付款，以及結束合作時如何交接。帳戶和資產的實際狀態不同，能授予或移除的權限也需逐一確認。
- 資產清單記錄帳戶或資產 ID、目前管理方、用途和本次需要的操作。
- 權限範圍按工作需要安排存取，讓申請、授權與調整有記錄。不要把個人密碼或驗證碼當作一般項目資料傳送。
- 付款與餘額寫清媒體費付款方、對帳文件、餘額核對和退款申請安排。
- 結束合作確認報告與素材交付、待處理事項、權限調整人及完成時間。
TikTok Business Center 的官方文件允許按合作方設定帳戶和資產權限，廣告帳戶合作方權限亦可由符合條件的管理員調整。參考 新增合作方及調整合作方權限。這裡引用的是 TikTok 的操作機制；其他平台需按各自資產與權限設定核對。
把驗收標準寫出來
每個階段，保留能核對的交付
- 啟動前合作範圍、預算與幣種、帳戶清單、目標市場、素材清單、審核人和排期。
- 上線時已批准的素材版本、落地頁、活動設定、支出安排，以及需要客戶確認的事項。
- 執行期間按約定頻率提供消耗、內容交付、測試內容、調整原因和下一步工作。
- 期末或交接報告期間、資料來源、未完成事項、交付檔案、費用核對和權限交接紀錄。
比較 TikTok、Meta 與店鋪的數字時，先確認日期、時區、幣種、歸因方式，以及訂單是否包含取消或退款。跨渠道匯總前，核對每個報表採用的訂單範圍與資料來源，再決定哪些數字可以相加。
報告中的每個待辦最好都有負責人、截止時間和需要客戶提供的資料。只有花費與結果數字，仍不足以判斷下一步該改素材、商品頁、價格還是營運安排。
可以直接用的詢價 brief
把這七項資料發給合作團隊
- 公司或品牌名稱、網站或店鋪連結。
- 產品類型、主要賣點和目標國家。
- 要做 TikTok、Meta 或哪些其他渠道；目前是否已有帳戶。
- 本期優先目標、合作期間及預計上線時間。
- 媒體預算範圍與幣種，另列可投入的素材及服務預算。
- 已有素材、落地頁和資料；需要對方新增或接手的工作。
- 期望交付、報告頻率、審核負責人與尚未解決的問題。
要求對方按相同 brief 回覆：包含的工作、交付數量、費用、計費基數、排除項目與啟動前提。這樣後續討論可以落到具體工作，而不是只比較「幾個點」。
用這份 brief 聯絡 KMART按鈕會在你的郵件應用程式開啟可編輯範本，你確認後才發送。
常見問題
廣告開戶準備和廣告代投是一樣的服務嗎？
不是同一範圍。開戶準備偏向申請資料、權限與帳戶設定；代投通常還要約定媒體計劃、素材測試、日常調整和報告。是否包含素材製作或店鋪營運，應在合作前分項確認。
服務費百分比越低，總費用就越低嗎？
不一定。還要看計費基數、固定費、最低服務費、素材製作、第三方成本和適用稅費。用相同期間、幣種、廣告消耗與交付範圍比較總額，才能看出差異。
已有廣告帳戶，可以只找團隊做投放嗎？
可以先按現有帳戶、素材和資料情況討論。合作前確認資產歸屬、可授予的權限、付款安排及結束合作後的交接，不要只用「包開戶」或「包代投」概括全部工作。
報告中的 ROAS 可以直接當成利潤嗎？
不能。廣告報告的收入歸因、訂單期間與退款處理需要先對齊；商品、履約、平台、素材和服務等成本也要另行核對。報告應說明使用了哪些收入與成本，而不是只列一個比例。
官方參考
以下資料支持文中的 TikTok 預算與合作方權限說明；報價比較、交付清單和假設演算由 KMART 整理。查閱日期：2026 年 10 月 7 日。